第18章 携手共克时艰（第1页）

三人匆匆赶到家族企业，径直前往会议室。会议室里，气氛凝重得让人喘不过气，家族的核心成员们早已围坐在一起，面色焦虑，低声议论着。看到凌霄母亲、凌霄和星柠进来，众人的目光齐刷刷地投了过来。

“情况到底怎么样了？”凌霄母亲神色严肃，率先开口问道。

负责该项目的经理赶忙站起身，手中紧紧握着文件，声音中带着一丝紧张：“对方提出要大幅提高分成比例，从原本的30%提升到50%，还要求我们在后续的产品研发中，完全按照他们的标准来，否则就终止合作。”

凌霄皱着眉头，仔细翻阅着文件，思考片刻后说道：“这明显是趁火打劫。如果按照他们的要求，我们的利润将大幅削减，而且产品研发自主权也会受到极大限制，后续发展堪忧。”

星柠微微咬着嘴唇，脑海中快速梳理着项目的各个环节。她想起之前在市场调研中获取的一些信息，犹豫了一下，还是鼓起勇气说道：“我觉得我们可以试着从合作前景和市场影响力方面去说服他们。咱们的产品在某些特定领域有独特优势，与他们合作能给他们带来更广阔的市场拓展空间。或许可以提议在宣传推广上共同发力，以提升双方品牌的知名度，这样即使分成比例稍作调整，从长远来看，对双方都更有利。”

一位家族长辈听后，微微皱眉，质疑道：“小姑娘，话是这么说，可具体要怎么做？对方现在态度强硬，会轻易被我们说服吗？”

星柠不慌不忙，条理清晰地回应：“我们可以先从数据入手，详细分析我们产品在目标市场的占有率以及增长趋势，让对方看到与我们合作能获得的实际利益。就拿之前我们对[具体地区]市场的调研来说，数据显示我们的产品在该地区的潜在消费群体规模庞大，且需求呈逐年上升趋势。只要我们联合推广，完全有能力打开这个市场，实现互利共赢。”

凌霄母亲微微点头，眼中闪过一丝赞赏：“这想法有点意思，不过具体该怎么实施，还得好好谋划。”

凌霄看向星柠，眼神中满是鼓励：“星柠，你再详细说说。”

星柠深吸一口气，将自己的思路清晰地阐述出来：“我们可以准备一份详细的市场分析报告，展示我们产品的潜力以及合作后能带来的预期收益增长。同时，列出我们在宣传推广方面的初步方案，比如联合举办新品发布会、开展线上线下联动推广活动等，让他们看到合作的价值不仅仅体现在当下的利益分配上。”

这时，另一位经理提出疑问：“可筹备这些推广活动，需要投入大量资金和人力，会不会成本太高了？”

凌霄接过话茬：“虽然前期投入大，但从长远看，这是值得的。我们可以对预算进行合理规划，优先保障重点推广渠道。而且，通过与对方合作分担部分成本，压力也会减轻不少。”

经过一番热烈的讨论，家族成员们逐渐达成了共识，决定按照星柠的思路，先准备一份应对方案，再与对方进行沟通谈判。接下来的几天，凌霄、星柠和家族团队日夜奋战，收集数据、制作报告、完善推广方案。

在这个过程中，凌霄母亲对星柠有了更深的认识。她看到星柠虽然年轻，但面对复杂的商业问题，思维敏捷，分析条理清晰，而且工作起来一丝不苟，和凌霄配合得十分默契。

“星柠，这段时间辛苦你了。”一天深夜，众人忙完手头的工作，凌霄母亲走到星柠身边，轻声说道。

星柠连忙笑着回应：“伯母，不辛苦，这是我应该做的。能为家族出一份力，我感到很荣幸。”

凌霄母亲看着星柠，眼中满是欣慰：“以前我对你有偏见，现在看来，你确实是个难得的好姑娘，和凌霄一起，一定能把家族事业推向新的高度。”

星柠听了，眼眶微微泛红，心中涌起一股暖流。她知道，自己正在一步步得到家族的认可，而这一切，都源于她对凌霄的爱以及对这份感情的坚守。

就在应对方案即将完成之际，团队中负责数据收集的小张神色慌张地跑进来：“不好了，之前收集的部分市场数据可能有偏差，需要重新核实。”这一消息让众人的心又悬了起来，时间紧迫，重新核实数据意味着可能无法按时完成方案，谈判也将面临变数。

凌霄皱起眉头，思索片刻后说道：“大家别慌，我们先确定数据偏差的范围，然后分组行动，一部分人继续完善方案，另一部分人尽快重新核实数据。星柠，你带着几个有经验的同事去处理数据问题，我和其他人继续推进方案。”众人迅速行动起来，一场与时间赛跑的紧急任务就此展开。

终于，在大家的共同努力下，应对方案准备就绪。凌霄带着团队，前往与对方谈判。这一场谈判，关乎家族的利益，也关乎凌霄和星柠的未来，他们都做好了充分的准备，迎接这场艰巨的挑战。