第5章 新方案（第1页）

程玥盯着电脑屏幕上的数据报表，额头渗出细密的汗珠。会议室里的空调开得太足，吹得她手中的文件微微颤动。投影仪的光束里能看到漂浮的尘埃，就像她此刻一团乱麻的思绪。

"程小姐，你确定这是最终数据？"市场部总监陈明推了推眼镜，声音里带着明显的不耐烦，"我们的高端客户怎么可能对这种定价策略感兴趣？"

程玥的视线再次扫过自己ppt上的柱状图，胃部一阵绞痛。根据linda给她的市场调研数据，超过60%的vip客户表示愿意为新品支付溢价。可此刻会议室里各位主管的表情告诉她，这数据错得离谱。

"我..."程玥的指甲陷入掌心，想起linda递给她u盘时意味深长的笑容，"可能是数据样本出了问题..."

"样本？"财务总监冷笑一声，"你这组数据直接把我们的目标客户群定位完全搞反了。宁氏珠宝不是地摊货！"

会议室里的温度似乎又降了几度。程玥看到坐在角落的linda正低头摆弄钢笔，嘴角微微上扬。她突然明白了——那组漂亮的数据是个精心设计的陷阱。

"对不起，我需要重新..."程玥的声音哽在喉咙里。

"今天就到这里吧。"陈明合上文件夹，"程小姐，明天上午十点，我要看到一份靠谱的方案。"

程玥瘫在工位上，盯着电脑屏幕上的失败报表。办公室里的人已经走光了，只剩下保洁阿姨推着拖把经过的声音。

"还没走？"

一个熟悉的声音从背后传来。程玥转头看见宁微站在隔断旁，手里捧着一摞设计稿。她今天穿了件墨绿色的丝质衬衫，衬得肤色如雪。

"我...在改方案。"程玥勉强挤出一个笑容。

宁微的目光扫过她桌上散乱的资料和空咖啡杯，什么也没说，转身离开了。

程玥长舒一口气，重新投入工作。她删掉所有虚假数据，新建了一个空白文档。屏幕的蓝光在黑暗中刺痛她的眼睛，但此刻这种疼痛反而让她清醒。

凌晨两点，程玥揉了揉酸痛的颈椎，突然闻到一股淡淡的咖啡香。一杯冒着热气的拿铁出现在她桌上，旁边还放着一个牛皮纸文件夹。

宁微不知何时回来了，已经换上了舒适的针织衫和牛仔裤，头发松松地挽在脑后。她放下咖啡就转身要走。

"等等！"程玥叫住她，"这是...？"

"去年的行业分析报告。"宁微没有回头，"第37页到45页可能有你要的东西。"

程玥翻开文件夹，里面是厚厚一叠手写批注的市场调研资料。在页边空白处，密密麻麻记满了宁微清秀的字迹——客户访谈的原始记录、购买场景的观察笔记、甚至还有手绘的消费者画像。

次日上午十点整，程玥站在会议室中央，身后的投影仪亮起。这一次，她的ppt首页是一张熙熙攘攘的菜市场照片。

"各位可能觉得奇怪，为什么我要展示这个。"程玥点击遥控器，画面切换到一组对比图表，"这是我昨天在城西菜市场做的实地调研。"

财务总监皱起眉头："这和我们的珠宝定价有什么关系？"

"请看这个摊位。"程玥放大一张照片，上面是个卖菌子的老太太，"同样的松茸，早上卖300元一斤，中午降到200，傍晚只要150。但对面那家固定摊位，全天标价280，反而卖得最好。"

会议室里安静下来。程玥切换下一页，是一张手绘的曲线图："我访谈了52位顾客，发现他们愿意为信任的摊位多付40%溢价，即使明知别处更便宜。"

她点开最后一张幻灯片，上面是宁微资料里的关键数据："结合去年的消费者调研，我发现我们的vip客户最看重的不是价格，而是专属感。所以我建议..."

程玥的声音越来越稳，手势也变得自然。她没有注意到，会议室后门悄然打开，宁微靠在门框上，手里转着一支钢笔。

当程玥讲到"限量编号证书"的提议时，她看到陈明总监微微点头，在笔记本上写了些什么。而角落里的linda，脸色变得异常难看。

汇报结束后，陈明叫住了程玥："有想法。不过..."他意味深长地看了一眼门口的宁微，"这种分析风格，倒是很眼熟。"

程玥顺着他的目光回头，只看到宁微离去的背影，和桌上那杯一口未动的咖啡。